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▲王明成說，簡單來說代銷跟房仲最大的區別是，代銷賣預售屋、房仲是賣中古屋。（圖／記者黃克翔攝）

記者陳佩儀／台北報導

房仲、代銷傻傻分不清楚。一位從業30年的代銷業者說，多數代銷從業人員心裡最大的苦，就是社會大眾以致政府官員，都不清楚房仲跟代銷的區別，多年來常被誤解是房仲，甚至被認為在炒房、房價的操縱者，但卻不清楚代銷業所背負的風險、做出的貢獻。他強調：「我們不是房價操縱者」。

中華民國不動產代銷經紀商業同業公會全國聯合會前理事長、傳真實業董事長王明成表示，代銷業發展近半世紀，但大多數人並不了解代銷真正在做什麼，多年來常被誤解是房仲，甚至被認為在炒房、房價的操縱者，「各位我們是冤枉的，房價居高不下因素很多，代銷沒有這個能耐來操縱房價。」

他也解釋，簡單來說代銷跟房仲最大的區別是，代銷賣預售屋、房仲是賣中古屋，而代銷業一年大概承攬8千億到1兆2千億的案量，如果以廣告媒體費用2％算，一年要花200億的廣告預算，而這200億無法向銀行貸款，若房子沒有賣完，建商房子可以留著再賣，但樣品屋、接待中心拆掉就沒有了，不同房仲，是個高風險的行業。

王明成喊冤：「我們背負的這麼大的風險、做了這麼多的事情，包括引進國內建築師、把室內設計做得很漂亮，我們為都市的文明注入很多活水，可是沒有人知道。」因此，代銷公會特地出版《搭橋人》一書，書中記載近半世紀產業的歷史，以及代銷跟房仲的區別，希望透過這本是書可以正名「代銷」這個行業。

他說，《搭橋人》是本建築代銷的紀錄故事，從民國60年10月31日開始，從戰後台灣都市化發展的過程中，就業人口大量移入，人人都要有一個窩的需求下，建築代銷自行搭起舞台，從此展開台灣預售制度，拉出台灣住宅市場奇蹟的一頁，也是台灣第一本講述代銷的故事。

▼傳真實業董事長王明成。（圖／記者陳佩儀攝）







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